6 Tendencias de Marketing B2B para Vender más en 2020

Tabla de Contenidos

2020 es el año en que las cosas comienzan a volver a la realidad. ¿Qué queremos decir con esto?

El marketing impulsado por la tecnología atravesó un sorprendente período de crecimiento entre 2005-2010. Las cosas explotaron. Todos salieron y compraron todo. Podíamos enviar un millón de correos electrónicos a clientes potenciales en un segundo. La tecnología se democratizó, las herramientas se desarrollaron continuamente y todo avanzaba a toda velocidad.

Lo que era imposible hace 20 años se hizo posible hace 15 años y luego aún más hace 10 años.

El marketing estratégico B2B comenzó a convertirse en hacer cosas en aras de hacer cosas. El uso inteligente de los datos se convirtió en tener datos, punto.

Por eso, creemos que la mayor tendencia de marketing B2B de 2020, será un retroceso hacia lo que funciona y lo que es inteligente. Como industria, adoptaremos una visión más “pensante” del marketing en lugar de “simplemente lo hago porque puedo”.

Con esto en mente, veamos cuales son las seis tendencias de marketing B2B imprescindibles para 2020.

Un increíble diseño web

Los temas de WordPress son ubicuos, están presentes en todas partes al mismo tiempo. Y esto es así por una buena razón: son baratos, fáciles de desarrollar y súper rápidos de implementar.

Pero en los últimos años, hemos visto que el mercado de nuevos sitios web baratos comienza a agotarse.

Hoy deberás invertir en el desarrollo de webs en WordPress personalizadas, de alta gama, que ofrezcan una experiencia de usuario única y que convierta tu marca en algo Premium.

Los webs creadas sobre temas pre construidos simplemente ya no son tan atractivas como lo fueron antes. ¿Por qué? Porque los visitantes saben que existen otras 50.000 webs que usan ese mismo marco y diseño. Y ya no les impresiona.

Para captar la atención de los usuarios, es importante ofrecer una experiencia que sea realmente especial y diferenciadora.

Centrarse en datos significativos

A medida que Google Ads, Google Analytics y otras plataformas de automatización se volvieron omnipresentes, también lo hicieron los datos de marketing B2B.

Los especialistas en marketing “basados en datos” de repente tuvieron todo lo que podían soñar y mucho más.

Tasas de clics segmentadas. Impresiones de anuncios por dominio. “Engagement” en las redes sociales. Todo.

Pero durante 2020 deberemos observar más allá de los datos.

Es decir, deberás pensar mucho más sobre qué datos utilizarás para tomar decisiones. ¿Realmente es importante cuántas personas vieron tu anuncio PPC? ¿O es más importante saber qué palabras clave generaron la mayor cantidad de conversiones a un coste de adquisición aceptable?

Las tendencias apuntan a que este último se convertirá en el foco del marketing B2B basado en datos en 2020. Y lo ideal es utilizar alguna herramienta de Business Intelligence.

Centrarse en el usuario

Lo importante será concentrarte en tu cliente. Tu usuario, o como quieras llamarlo.

Por eso, las nuevas tendencias de marketing B2B deberían hacer hincapié en la entrega de experiencias y mensajes que capten la atención de compradores potenciales.

Uso más inteligente de Google Ads

Google Ads es cada vez más fácil de usar. En los últimos años, esto ha llevado a que casi todas las empresas B2B implementen anuncios de búsqueda de alguna forma o forma.

El problema es que eso ha elevado el coste en muchos términos.

La publicidad de búsqueda de Google Ads es esencialmente una subasta, ya que le dice a Google lo que estás dispuesto a pagar si alguien hace clic en uno de tus anuncios, y Google decide si mostrarte y dónde.

Pero no solo “pujas por palabras clave”. Puedes optar por apuntar de manera muy amplia o muy específica.

Eso significa que las empresas con presupuestos PPC multimillonarios pueden aumentar las ofertas en términos que no tienen nada que ver con ellos.

Si deseas incluir “software” en tus palabras clave, probablemente pagarás una buena cantidad de euros por clic debido a los competidores que no tienen nada que ver con tu nicho de mercado.

Durante el 2020, observaremos que las personas cambiarán sus estrategias de oferta para centrarse en quién es el comprador y qué quiere.

Contenido valioso por encima de todo

Las personas quieren contenido, pero el marketing de contenidos no es para todos. Cuando estás generando contenido solo por el bien del contenido, probablemente estés creando basura. El usuario no tiene ningún valor, e incluso si terminas posicionando en la página 1 de los resultados de Google, no tendrás conversiones.

No podríamos estar más felices de decir que una tendencia de marketing B2B para 2020 será el final de las personas que escriben solo por el gusto de hacerlo.

Es posible que veas más contenido generado, lo cual es inevitable, pero los usuarios, siempre inteligentes, se preguntarán que valor les proporciona cada contenido.

El contenido no solo es el rey, sino que debe ser el Rey de reyes, debe ser material y de alta calidad. Siempre.

En este artículo te contamos cuáles son los tipos de contenido que mejor funcionan.

Se potencia el email marketing

El email marketing ya se considera el método preferido de comunicación empresarial, y 2020 promete oportunidades aún mejores para el crecimiento.

Porque el contenido dinámico sumado a la inteligencia artificial, hará que cualquier campaña de email marketing sea más fuerte y más útil que nunca.

Estas tecnologías llevan la personalización del correo electrónico un paso más allá. Porque no solo brindan contenido diferente a segmentos diferentes como parte de la misma campaña. También esperan hasta el momento exacto de apertura para reunir otros puntos de datos apropiados para regular el contenido servido

Por eso, ahora es más importante que nunca, que las empresas B2B de rápido crecimiento, inviertan en herramientas de email marketing que puedan ayudarlas a aprovechar estas oportunidades.

Conclusiones

La mayoría de estas tendencias en marketing B2B están profundamente arraigadas en el marketing B2C, y por una buena razón.

Detrás de cada marca B2B, verás personas que esperan una comunicación auténtica, oportuna y personalizada que les ayude a desarrollar su experiencia y alcanzar sus objetivos.

Invierte en investigación y conoce mejor a tu público objetivo para garantizar la calidad que se merece.

¿Cuál de todas estas tendencias piensas que ya puedes aplicar en tu estrategia de marketing B2B en 2020?

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Álvaro Blanco

Álvaro Blanco

Álvaro Blanco es el CEO de Orbital Revolution, apasionado del branding y del marketing digital, se involucra en los proyectos de los clientes de la agencia como si fueran los suyos propios.

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